设为首页 - 加入收藏
您的当前位置:首页 > 新闻 > 正文

从今日头条“出走”的人为何都做起了在线教育

来源:未知 编辑:dd 时间:2020-11-20

2019年,陈林卸任今日头条CEO,开始转向旗下的教育方向。近日,陈林对外公布了他的新身份——大力教育CEO,并首次公开向媒体阐述了字节跳动的教育业务。

2015年,黄河离开了今日头条,决定自己创业,他选择的,同样是教育。今年8月,黄河创立的在线教育品牌伴鱼短时间内连续完成C1和C2轮融资,官方披露数据为1.2亿美元。仅隔一个月,伴鱼再次获得数千万美元融资,由全球性资本GGV和BAI加注,创下2020年在线少儿英语赛道融资金额、频次之最。

也许是冥冥之中的安排,陈林和黄河曾在头条并肩作战,如今,当他们再次相遇,竟然也是同一条赛道,颇有几分棋逢对手的意味。

不得不说,张一鸣(今日头条、抖音的开创者)看人的眼光还是很准。2010年的某一天,张一鸣看到了黄河的作品,很是欣赏,于是便找到他,一起做九九房产类信息聚合分发项目,由黄河担任工程师,负责整体产品业务。

后来,黄河随张一鸣离开九九房,开始做今日头条,我觉得今日头条四个字最打动人的一点就是,一看这个名字就让人觉得时间紧要不能错过。黄河说,这是他给今日头条取名时灵感的来源。

当时头条初创,急需更多优秀的人才,张一鸣发现了创业受阻的陈林团队,于是将其收编过来。陈林最初做技术,后来因对产品感兴趣而主动请调产品部门,在很长时间里,陈林都向黄河汇报工作。可以说,头条最初的产品团队,是由黄河和陈林共同建立的。

如今,这两位带有头条基因的创始人都瞄准了在线教育,他们之间又有哪些同与不同?

当字节跳动宣称推出教育整体品牌大力教育时,立即引发了行业的关注和热议,毕竟,任何一家互联网巨头开始瞄准一个垂直行业时都是备受关注的,教育自然也是如此。互联网巨头适合做教育吗?自带流量就能把教育做得更好吗?大力教育的出现势必会伴随着这些疑问,而答案现在仍然未知。这不是字节跳动第一次透露出对教育的战略野心。GOGOKID、瓜瓜龙、清北网校、开言英语……从2018年开始,字节跳动开始先后推出各类在线教育产品,以To C场景切入,业务覆盖pre-k,K12,成人教育多年龄段。

我们在2016年的时候开始思考教育的相关问题,但我们并没有直接去做,线年开始。陈林表示,字节跳动做教育是有很大决心的。不过,在线教育目前已经是一片竞争激烈的红海,大力教育此时入局,会不会有些晚?

陈林不这么想,他觉得,相比2019年,团队现在对教育的认知更深。为了实现新的玩法,形成自己的行业突破,大力教育期望通过硬件产品来完成学习场景的线上线下链接。 大力智能作业灯便是其打造的首款教育智能产品,将智能辅导与台灯相结合,主要应用于孩子的作业场景。

入局晚、找突破,伴鱼也曾面临一样的困境和挑战。当伴鱼开始做在线少儿英语的时候,VIPKID已经是行业头部,几乎所有的竞品都在争相模仿,如何突围?黄河认为,他必须要找到创新的差异化打法。

那时,各大平台都在追随VIPKID打起了营销战,想要占领流量高地来获客,但因此而来的问题也很明显,大家产品差不多,获客又没有优势,都是通过广告竞争获客,同质化竞争的最后结果就是谁出价高谁就有流量。 营销战争打得越猛,各家的获客价格越高,结果注定两败俱伤。于是,黄河回归产品本身,从用户角度出发,开始默默打造智能学习闭环,搭建产品矩阵。从那时候开始,低调、务实的作风就一直贯穿伴鱼发展的始终。VIPKID主要是单一的1V1模式,流量获客成本过高,但伴鱼通过产品矩阵实现获客转化,不断打磨产品服务,提高续费率做高LTV,有效突破了这一行业难点。

伴鱼的产品矩阵主要包括伴鱼绘本、伴鱼少儿英语、伴鱼AI课。其中,伴鱼绘本以启蒙教育吸纳低龄用户,为伴鱼少儿英语和伴鱼AI课提供大量用户转化基础。在1V1获客成本居高不下的大环境下,伴鱼少儿英语1V1获客成本近乎为0,有效解决了行业痛点,伴鱼绘本也因此成为产品内部最有效的流量抓手。

2018至2019年,几乎所有的在线教育公司都在为获客成本发愁,就连VIPKID这样的头部公司也不例外,伴鱼的获客成本却出奇地低。今年,伴鱼荣获德勤2020海淀高科技高成长10强,而在德勤官方披露的榜单里,伴鱼以1880%的收入增速排名第二,也是榜单里唯一一家在线教育企业。

从很少在市场上发声,到今天成为在线少儿英语教育的头部企业,伴鱼的表现让行业惊讶。事实证明,伴鱼专注产品,积极寻求创新和突破,拥抱变化的做法是对的,它用自己的硬核实力告诉大家,什么时候入局不重要,能稳扎稳打做好市场认可的产品最重要。

互联网巨头也好,初创企业也罢,想要在风口下站稳脚跟,就必须要找到自己的核心竞争力,并快速构建自己的行业护城河,才能立于不败之地。

栏目分类

上海青年网 http://www.shqingnian.cn 联系QQ:575696152 邮箱:575696152@qq.com

Copyright © 2002-2017 shqingnian.cn. 上海青年网 版权所有

Top